Предложение с меньшим расходом топлива не всегда означает более низкие эксплуатационные затраты. Прежде чем ранжировать поставщиков, корпоративным покупателям следует сравнить допущения, на которых основаны приведённые показатели.
На результат могут влиять электрическая нагрузка, состав СНГ, теплота сгорания, единицы измерения и условия испытаний. Даже небольшие различия в отчётности способны исказить решения о закупке и оценки совокупных затрат за срок службы оборудования.
В этом руководстве объясняется, как привести данные поставщиков к сопоставимому виду, запросить достоверные подтверждения испытаний и рассчитать сравнимые затраты на топливо до принятия решения об инвестициях в газогенераторную установку на СНГ.
Начните с оценки фактической потребности предприятия в электроэнергии
Для сравнения полезнее всего рассматривать стоимость топлива на один полезный киловатт-час с учётом ожидаемого графика работы и подтверждать, что каждый генератор способен обеспечить такую выработку.
Сначала определите необходимую непрерывную мощность, годовое количество часов работы, типичный диапазон нагрузки и основные изменения нагрузки. Разделяйте резервную работу в аварийном режиме и регулярную выработку электроэнергии.
Показатель расхода при полной нагрузке может мало что сказать о генераторе, который большую часть времени работает с нагрузкой от 40% до 70%.
Запросите у каждого поставщика газогенераторной установки на СНГ данные о расходе при одинаковых уровнях нагрузки, желательно при 25%, 50%, 75% и 100% согласованной электрической мощности.
Также запросите показатели при фактической ожидаемой нагрузке. Сравнение двух установок при нагрузке 75% недостаточно, если их номинальные мощности различаются и отдаваемая мощность неодинакова.
Уточните, относится ли указанная мощность к валовой выходной мощности генератора или к чистой электроэнергии, доступной после вычета потребления вспомогательного оборудования. Вентиляторы охлаждения, насосы и оборудование для подачи топлива могут влиять на полезную выработку.
Попросите поставщиков заполнить одну и ту же сравнительную таблицу
Единый шаблон запроса коммерческого предложения помогает выявить недостающие допущения до начала коммерческих переговоров. Считайте неподтверждённый показатель расхода неполной информацией, даже если цена кажется привлекательной.
Укажите, получено ли каждое значение в результате измерения, расчёта или оценки. Данные из рекламного буклета и результат испытания под наблюдением не должны иметь одинаковый уровень достоверности при оценке.
Оставляйте незаполненные поля видимыми в сравнительной таблице. Если заполнять пробелы собственными допущениями, неполное предложение может выглядеть более конкурентоспособным, чем оно есть на самом деле.
Приведите единицы измерения к единому формату, прежде чем сравнивать предложения
Для сравнения расхода СНГ часто удобнее всего использовать массовые единицы. Переведите каждое предложение в кг/ч, а затем разделите показатель на измеренную чистую электрическую мощность в кВт.
В результате получится удельный расход топлива в кг/кВт·ч. Используйте фактическую выходную мощность в указанной точке испытаний, а не номинальную мощность генератора, если она автоматически подставляется вместо неё.
Если жидкий СНГ указан в литрах в час, запросите плотность при указанной температуре и составе топлива. Использование общего коэффициента пересчёта может привести к ошибкам при сравнении.
Для газообразного топлива запросите давление, температуру и определение стандартных или нормальных условий. Одного указания «Нм³/ч» недостаточно для обеспечения надёжной основы пересчёта.
Если поставщики испытывают разные смеси СНГ, сравнивайте не только массовый расход, но и подводимую энергию. Запросите низшую теплоту сгорания для каждого испытанного состава топлива.
Последовательно используйте низшую или высшую теплоту сгорания для всех поставщиков. Смешение этих подходов может создать видимую разницу в КПД, обусловленную только способом представления данных.
Рассчитайте годовые затраты на топливо на основе расхода
Рассмотрим два условных предложения, измеренных при одинаковой чистой выходной мощности 150 кВт и с использованием эквивалентных характеристик СНГ. Поставщик A указывает расход 45 кг/ч, поставщик B — 48 кг/ч.
Удельный расход составляет соответственно 0,300 и 0,320 кг/кВт·ч. При условной цене поставляемого СНГ 0,90 $/кг затраты на топливо составят 0,270 и 0,288 $/кВт·ч.
При 4 000 часах работы в год выработка электроэнергии составит 600 000 кВт·ч. Соответствующие годовые затраты на топливо составят 162 000 и 172 800 долларов США; разница — 10 800 долларов США.
Эти цифры иллюстрируют только метод расчёта и не являются заявленными характеристиками продукции. Фактическая экономия зависит от графика нагрузки, цены поставляемого топлива и подтверждённого расхода.
При переменной нагрузке рассчитайте затраты на топливо отдельно для каждого диапазона работы, а затем сложите результаты. Применение КПД при полной нагрузке ко всем часам работы может существенно исказить оценку затрат.
Рассчитайте сценарии с разными ценами на топливо и годовой загрузкой. Экономия топлива, оправдывающая надбавку к цене при непрерывной работе, может иметь ограниченную ценность при редком использовании в резервном режиме.
Запросите подтверждения заявленной экономии
Запросите протокол испытаний с указанием двигателя, конфигурации генератора, характеристик топлива, измеренной электрической мощности, метода измерения расхода, условий окружающей среды и продолжительности испытаний при каждом уровне нагрузки.
Убедитесь, что показания снимались после стабилизации работы. Кратковременные измерения во время прогрева или изменения нагрузки могут не отражать расход при установившейся работе.
Уточните, как калибровались приборы и какова погрешность измерений. Небольшое заявленное преимущество может быть неубедительным, если погрешность сопоставима с заявленной разницей.
Подтвердите, что испытания проводились на предлагаемой конфигурации, включая настройки выбросов и оборудование охлаждения. Результаты испытаний другой конфигурации могут потребовать корректировок, которые поставщик должен обосновать.
При принятии значимых закупочных решений рассмотрите возможность приёмочных испытаний под наблюдением. В договоре купли-продажи следует согласовать топливо, уровни нагрузки, границы измерений и критерии приёмки.
Уточните меры в случае превышения гарантированного расхода, включая повторные испытания и корректирующие действия. Гарантия производительности имеет практическую коммерческую ценность, если порядок приёмки чётко определён.
Проверьте, как условия на объекте влияют на экономическую эффективность
Попросите поставщиков указать ожидаемую мощность и расход при высоте над уровнем моря и температуре окружающей среды на вашем объекте. Условия эксплуатации могут потребовать снижения мощности, что повлияет и на выбор номинала, и на затраты.
Состав СНГ также влияет на требования к хранению и испарению топлива. Запросите подтверждение, что топливная система сможет поддерживать заданные давление и расход при самых низких ожидаемых температурах.
Включите электроэнергию, потребляемую системой испарения или другим оборудованием подачи топлива, в согласованные границы расчёта затрат. В противном случае заявленный КПД генератора может завышать общую эффективность установки.
Сравнивайте затраты на топливо вместе с расходами на техническое обслуживание и расходные материалы, риском простоя и доступностью сервисного обслуживания. Небольшое преимущество по расходу топлива может быть нивелировано более высокими затратами на обслуживание или перебоями в работе.
Примените те же вопросы к предлагаемому оборудованию
При рассмотрении контейнерной газогенераторной установки AMICO мощностью 300 кВт, модель AMC300NS, используйте указанную мощность 300 кВт как отправную точку для уточнений у поставщика и сравнения.
В числе заявленных характеристик — электронное регулирование частоты вращения, замкнутая система управления топливоподачей с обеднённой смесью, а также функции автоматического пуска и параллельной работы. Сами по себе эти характеристики не подтверждают расход СНГ.
Запросите письменное подтверждение совместимости с СНГ, применимой спецификации топлива и данных о расходе для предлагаемой конфигурации. В предоставленной информации о продукции показатели расхода СНГ отсутствуют.
Перед утверждением проекта подключения к электросети также проверьте соответствие указанного тока 166 А выходной мощности 300 кВт, напряжению 230/400 В и коэффициенту мощности 0,8.
Для трёхфазного выхода 400 В при мощности 300 кВт и коэффициенте мощности 0,8 расчётный ток составляет примерно 541 А, поэтому требуется разъяснение.
Выберите предложение, обоснованность которого можно подтвердить
Наиболее обоснованное предложение сочетает подтверждённый расход топлива, соответствие условиям эксплуатации на объекте и чёткие договорные обязательства. Ранжируйте поставщиков по годовым затратам на топливо при одинаковых допущениях относительно режима работы.
До утверждения закупки необходимо согласовать оставшиеся без ответа вопросы о характеристиках топлива, допущениях при пересчёте и допустимых отклонениях производительности. Решение о закупке должно основываться на сопоставимых подтверждённых данных и реалистичной оценке эксплуатационных затрат.
